Szkolenie sprzedażowe

Wyjątkowość proponowanego szkolenia polega na połączeniu pełnej dynamiki gry opartej na rywalizacji z rzetelną edukacją dotyczącą sprzedaży i negocjacji.
Ponieważ najczęściej tego typu szkolenie wiążą się z odgrywaniem scenek i późniejszym ich omawianiem, chcielibyśmy zaproponować inną bardziej angażującą formę. Program przez nas przygotowany opiera się na grze Transakcja. Jest to kluczowy element szkolenia, który poprzez swoją dynamikę jest bardzo angażujący, a jednocześnie przez swoją formę, wymaga zaangażowania od wszystkich uczestników szkolenia.

Szkolenie odbywa się na dwóch płaszczyznach:

  • Płaszczyzna podstawowa - prowadzenie negocjacji i realizacja zawieranych umów tak, aby osiągnąć jak największy zysk.
  • Płaszczyzna edukacyjna - trenowanie i omawianie różnych technik negocjacyjnych. Głównym działaniem w płaszczyźnie edukacyjnej jest zaplanowane i świadome stosowanie taktyk i gier negocjacyjnych oraz omawianie ich wraz z trenerem.


Korzyści ze szkolenia
  • Poznanie i usystematyzowanie technik negocjacji sprzedażowych.
  • Doświadczenie pokazujące, jak ważne jest prawidłowe przeprowadzenie badanie potrzeb oraz przygotowanie do negocjacji.
  • Doświadczenie jak ważna jest umiejętność łączenia technik negocjacyjnych z umiejętnościami analitycznymi.
  • Możliwość sprawdzenia skuteczności technik stosowanych w negocjacjach.
  • Możliwość obserwacji innych uczestników w trakcie negocjacji - „jak oni to robią?”.
  • Możliwość wymiany doświadczeń z innymi uczestnikami.
  • Doświadczenie gry handlowej z perspektywy kupców oraz oferentów.
Gry wykorzystywane podczas tego szkolenia:

GRA TRANSAKCJA

Udział w grze daje uczestnikom niepowtarzalną okazję do zrozumienia oraz doświadczenia wagi poszczególnych elementów procesu przygotowania i prowadzenia negocjacji handlowych z perspektywy oferentów, jak i kupców. Poznają oni sposoby zdobywania wiedzy o partnerze biznesowym i jego kluczowych interesach, właściwego przygotowywania się do negocjacji oraz efektywnego prowadzenia ich z uwzględnieniem logiki i dynamiki gry handlowej.
Gra daje możliwość bezpośredniego sprawdzenia w praktyce wszystkich elementów merytorycznych, wprowadzonych i omówionych podczas jej trwania. Stanowi okazję do diagnozy potencjalnych, indywidualnych atutów i rezerw uczestników pod kątem prowadzenia negocjacji wraz z możliwością zaplanowania dalszego rozwoju w tym zakresie. W grze biorą udział zespoły Hurtowników oraz zespoły Firm Budowlanych. Każda Firma Budowlana ma za zadanie wybudować mosty, a Hurtownicy mają im dostarczyć potrzebne elementy. Zespoły te negocjują warunki kontraktów między sobą.

Co prowadzi do wygranej:

  • dokładne określenie własnych oczekiwań, celów i stanowiska,
  • przygotowanie oferty odnoszącej się do interesów drugiej strony,
  • skuteczne targowanie,
  • właściwe reagowanie na zagrywki drugiej strony - przeciwstawianie się manipulacji,
  • dbanie o realizację własnych interesów oraz satysfakcję drugiej strony - strategia długotrwałej współpracy.