Negocjacje na współpracę

W organizacjach często pomimo jednego wspólnego celu, górę biorą cele indywidualne, bądź po prostu emocje i rodzą się konflikty. Szkolenie, które proponujemy, ma na celu nauczenie uczestników, jak sobie w takich trudnych sytuacjach radzić, w jaki sposób spojrzeć szerzej i nawiązać współpracę. Aby łatwiej było zrozumieć wszystkie zachodzące w takich sytuacjach mechanizmy, zaproponujemy grę „Perpetuum mobile”.
Gra pozwala zobaczyć „pod lupą”, co się dzieje w sytuacji, kiedy cele są różne i nie łatwo podejmować wspólne decyzje. Przebieg gry jest na tyle krótki, że łatwiej cały ten proces zobaczyć i przeanalizować. Później wystarczy to doświadczenie, wraz ze zdobytą wiedzą przenieść na codzienny grunt działania firmy.

Szkolenie składa się z dwóch części:

  • warsztatu szkoleniowego - "Jak negocjować na współpracę",
  • gry, podczas której utworzone zespoły, aby wygrać, będą musiały podjąć negocjacje na współpracę.


Korzyści ze szkolenia
  • Poznanie i usystematyzowanie technik negocjacji na współpracę.
  • Możliwość sprawdzenia skuteczności negocjacji win-win w grze.
  • Zwiększenie umiejętność kreatywnego rozwiązywania problemów.
  • Doświadczenie, że współpraca się opłaca.
Gry wykorzystywane podczas tego szkolenia:

GRA PERPETUUM MOBILE

Perpetuum mobile (z łac. wiecznie ruchome) to maszyna, której zasada działania, umożliwiałaby jej pracę w nieskończoność. Mimo sprzeczności działania takiej maszyny z prawami fizyki, rozważania z pogranicza fantastyki są bardzo silnym bodźcem dla nowych pomysłów.

W tej grze uczestnicy będą mieli za zadanie zbudować maszynę, która będzie spełniać w ograniczonym zakresie zasadę perpetuum mobile. Ale najważniejsze w tym projekcie nie będą problemy techniczne. Uczestnicy zostają podzieleni na zespoły, które będą firmami konstruktorskimi.

Każda firma składa się z dwóch działów: działu finansowego i działu realizacyjnego.
Każdy dział w firmie jest inaczej rozliczany ze swojej pracy i każdy ma wyznaczone minimum, które musi osiągnąć podczas tego projektu. Interesy działów są w dużym stopniu sprzeczne.
Wygra firma, która osiągnie największy zysk z całego projektu, a jednocześnie oba działy osiągną swoje minima.

Główne działania w grze:

  • przygotowanie do negocjacji,
  • rozpoznawanie potrzeb i interesów obu działów,
  • sformułowanie problemów,
  • poszukiwanie rozwiązań.

Co prowadzi do wygranej:
  • wyjście poza własne stanowiska,
  • dokładne zrozumienie wspólnych i sprzecznych interesów,
  • przeprowadzenie negocjacji wygrana - wygrana.